Proč chcete za svou nemovitost tolik peněz?
15. 4. 2018

Proč chcete za svou nemovitost tolik peněz?

Jistě, každý chceme za svou nemovitosti dostat maximum, pokud ji prodáváme. Praxe je ovšem taková, že naše představa o získané částce bývá často nereálná. Co to způsobuje?

Realitní makléř má snahu na základě zkušeností, praxe i cenových map majiteli nemovitosti dobře poradit. Majitel nemovitosti to ale často vidí naopak. Proč?

V roce 2015 vydal Journal of Housing Economics velmi zajímavou studii. Lidé nadhodnocují ceny nemovitostí o 8 %. Ale jen v případě, že se jedná o tu jejich. V případě, že se nejedná o jejich nemovitosti, její cenu nenadhodnocují. Tento efekt má dokonce i svůj ekonomický název – endowment efekt. Nebo také vlastnický či majetnický efekt.

Jinými slovy, u stejné věci dělá člověk cenový rozdíl mezi cenou, za kterou je ochoten prodat a za kterou je ochoten koupit. Například úplně stejný byt budeme chtít prodat vždy za více, než za kolik bychom jej byli ochotni koupit. A pro zajímavost, zdaleka se to netýká jen nemovitostí, ale v podstatě čehokoli námi vlastněného.

 

A důvody?

  1. Citové pouto. K věcem, které vlastníme si vytváříme citové pouto. A jsme tedy ochotni se jich vzdát pouze za vyšší částku, která nám tento cit „nahradí“.
  2. Blud utopených nákladů. Jako vlastnící míváme pocit, že prodejem musíme získat investované náklady. Za kuchyňskou linku v hodnotě 100 tis. korun už ale nikdy stejnou částku nedostaneme.
  3. Ikea efekt. Pokud jsme v nemovitosti sami vymalovali, věšeli lustry či pokládali podlahu, to vše způsobuje výše zmíněný efekt o nereálné představě o ceně.

 

Jak z toho ven?

Zkuste si představit, že ve vaší nemovitosti bydlí úplně cizí lidí, oprostěte se od citových vazeb a položte si otázku. Kolik bych byl ochoten za takovou nemovitost zaplatit já?

Pokud už nemovitost prodáváte a nedaří se vám to, patrně se vám přihodil endowment efekt a požadujete za ni až příliš vysokou cenu.

Nechte si poradit o profesionálního makléře. Možná se vám to zprvu nemusí zdát, ale opravdový profík vám skutečně umí poradit dobře.

Miroslava Obrusníková, MBA - realitní makléřka
Autor: Miroslava Obrusníková, MBA - realitní makléřka

Jsem Miroslava Obrusníková, realitní makléřka z Ostravy se čtrnáctiletou praxí, která se specializuje na to, aby vaše cesty k novému domovu byly co nejpříjemnější a nejefektivnější. Moje práce je mou vášní a každý den se snažím překonávat očekávání svých klientů tím, že jim poskytuji nejen profesionální služby, ale také lidský přístup a porozumění jejich potřebám.

Práce v realitním sektoru mi umožňuje spojit mé komunikační dovednosti a lásku k architektuře tak, abych mohla svým klientům pomoci najít nejen dům, ale skutečný domov. Věřím, že každý z nás si zaslouží místo, kde se bude cítit šťastně a bezpečně, a já jsem zde, abych vám pomohla toto místo najít.

Moje dlouholetá praxe v oboru mi dala hluboké znalosti trhu a umožnila mi vybudovat rozsáhlou síť kontaktů, což je neocenitelné pro rychlé a efektivní vyřízení vašich požadavků. S každým klientem pracuji individuálně a snažím se pochopit jeho jedinečné potřeby a přání.

Pokud hledáte někoho, kdo vám pomůže najít váš vysněný domov nebo prodat vaši nemovitost za nejlepší možnou cenu, jsem zde pro vás. Společně najdeme cestu k vašemu novému začátku.

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení


×

Potřebujete poradit?

Robot

Jsem AI asistent. Ptejte se mě na cokoliv z oboru realit.

Generování...